Cada vez que se cotiza un servicio de corretaje de propiedades, los clientes deben pensar que pagar una comisión del 2%, es demasiado para el servicio que se recibe, pero,
¿ Cuál es el servicio que se recibe? Es importante tener claro lo que se debe esperar de un servicio de corretaje de propiedades.
Lo primero, es entender que cualquiera, sea el valor del bien, se trata de una inversión importante para la persona que lo realiza. En segundo término, por el tipo de producto, requiere conocimientos técnicos de los diversos elementos que componen, tanto el bien raíz en sí, su entorno y la correcta valoración de lo que se compra/vende. Tercero, el proceso legal de venta y compra de una propiedad, también implica conocimiento jurídico para poder llegar a terminar en forma exitosa el proceso. Sin mencionar la diversidad de instituciones que participan de él; bancos, notarios, abogados, Conservador de Bienes Raíces. Por último es la obtención del financiamiento que permita pagar el precio o en caso de que el pago sea al contado, se debe entender el proceso para que todos los intereses sean bien cautelados.
Para mí, entonces el rol del Corredor de Propiedades es poder resolver en forma óptima todos las etapas, dudas y problemas que se puedan ocurrir durante el proceso de venta y compra de propiedades.
Saludos
Hugo Ortiz